Kako je TikTok u Hrvatskoj u samo godinu dana od eksperimentalnog kanala postao ključna komponenta marketinške strategije brendova, otvarajući nove mogućnosti za doseg, angažman i rast prodaje
Službeno pokretanje TikTok oglašavanja u Hrvatskoj otvorilo je nove mogućnosti za brendove. U kratkom vremenu, mnogi su počeli uključivati TikTok u svoj svakodnevni marketinški miks, a ono što je započelo kao eksperiment do 2025. godine postalo je obavezna komponenta omnichannel pristupa prisutnog kod većine brendova.
Za hrvatske brendove to je značilo pristup oglasima na platformi s 1,12 milijuna korisnika starijih od 18 godina, što predstavlja čak 34,9 % svih odraslih osoba u Hrvatskoj. Još impresivnije, u samo godinu dana baza je narasla za 6,2 % odnosno 65.500 novih korisnika spremnih za doseg.
O ovoj važnoj temi razgovarali smo s Antonijem Erešom, Campaign & Advertising Team Coordinatorom u Crew Media, koji potvrđuje:
‘’Od 1.8.2024. kad su oglasi službeno postali dostupni kod nas, TikTok je prešao put od “ajmo probat” kanala do kanala koji se planira jednako ozbiljno kao Meta ili Google, samo s potpuno drugačijom logikom kreativnog rada.’’
Prije službenog pokretanja oglašavanja u kolovozu 2024., brendovi su se oslanjali isključivo na organski reach sadržaja koji su sami proizvodili, bez mogućnosti preciznog mjerenja utjecaja, konverzija i troškova. S uvođenjem kampanja koje omogućuju ciljanje specifičnih demografskih skupina, 2025. godina donijela je pravi mali boom u TikTok oglašavanju.
Pet načina oglašavanja
TikTok oglašavanje kompleksnije je nego biste očekivali od platforme koja je na glasu kao “mreža za Gen Z”. Brendovi imaju na raspolaganju raznolike pristupe koji se mogu kombinirati ovisno o ciljevima kampanje.
Spark oglasi najučestaliji su način na koji brendovi koriste oglase. Ovaj format omogućuje promociju već postojećih objava na profilu brenda ili kreatora kojeg angažiraju za promociju, čime se zadržava autentičnost i organski izgled, dok se istovremeno proširuje doseg što je potvrdio i Ereš: ‘’Najčešće daju najbolji balans autentičnosti i performansi, pogotovo kad boostate objavu koja je već organski pokazala da “drži pažnju”.
Brendovi mogu iskoristiti objave koje su već pokazale dobar angažman i “potaknuti” ih plaćenom promocijom, što se na provedenim kampanjama pokazalo kao odlična praksa. Objave koje su mamile pažnju bez dodatnog uloga postigle su niži CPM i bolje rezultate kao oglas.
Suprotno Spark oglasima, direktni In-Feed oglasi ne moraju biti prethodno objavljeni. Putem platforme oni se prenose i odmah mogu početi pojavljivati između organskog sadržaja na TikToku, s jasnim call-to-action gumbom koji vodi direktno na web-stranicu, proizvod ili aplikaciju.
Vlastiti content postao je temelj uspješnih kampanja. Brendovi poput Vegete, Lesnine i KTC-a angažiraju profesionalne kreatore koji proizvode autentičan sadržaj specifično dizajniran za TikTok. Za razliku od recikliranog sadržaja s drugih platformi, ovaj pristup zahtijeva razumijevanje platforme i njezinih specifičnosti, od vertikalnog formata, preko dinamične prve tri sekunde, do trendy audio komponenti.
UGC (user generated content) kreatori predstavljaju zlatnu sredinu između vlastitog produkcijskog sadržaja i influencer marketinga. Ovi profesionalni kreatori stvaraju autentičan sadržaj za brendove bez potrebe za velikim brojem pratitelja. Troškovi su pristupačniji od angažmana velikih influencera, a sadržaj često djeluje prirodnije i relevantnije publici.
Veliki influenceri s tisućama pratitelja nude brendovima trenutačni doseg prema etabliranoj i lojalnoj publici. Influenceri s više od 100.000 pratitelja možda koštaju više po sponzoriranoj objavi, ali donose vjerodostojnost i trenutačnu vidljivost brendu. Ovaj pristup najučinkovitiji je za brand awareness kampanje i lansiranje novih proizvoda.
Brojke koje govore same za sebe
Rezultati prve godine oglašavanja nadmašili su očekivanja. Kampanje su u prosjeku ostvarivale povrat investicije (ROI) od 2 eura za svaki 1 euro uložen u oglašavanje. Posebno su impresivni bili rezultati kampanja koje su koristile Smart+ AI automatizaciju. One su postigle 36 % manje troškove po akciji u odnosu na ručno upravljane kampanje.
Hrvatski brendovi brzo su shvatili da TikTok nije samo kanal za brand awareness jer je, prema istraživanju, 65 % korisnika kupilo proizvod brenda koji su otkrili na platformi, a korisnici su se pokazali 1,5 puta spremnijima za trenutačnu kupovinu nego na konkurentskim platformama.
Evolucija od kolovoza 2024. do kraja 2025.
Razlike između početka i kraja prve godine oglašavanja dramatične su i mjerljive: CPM (cijena po 1.000 prikaza) značajno se smanjio kako se tržište stabiliziralo i algoritam optimizirao, čineći oglašavanje pristupačnijim širem spektru brendova. Oni koji su u kolovozu 2024. ulazili u nepoznato, do kraja 2025. postali su vješti stratezi s jasnim razumijevanjem onoga što funkcionira.
Brendovi su postali kreativniji i autentičniji, napustili su poliranu korporativnu estetiku i prihvatili prirodnost koja rezonira s TikTok publikom. Kampanje su postale preciznije i isplativije, s boljim ciljanjem i sofisticiranijim mjerenjem performansi. S TikTok Pixelom i Conversion API-jem brendovi sada prate svaki korak korisnika, od prvog prikaza do konačne konverzije.
Činjenica da svaki treći Hrvat koristi TikTok znači da publike ne manjka, a izazov više nije dosegnuti ljude, već ih dosegnuti na pravi način, u pravo vrijeme, s pravom porukom.
Zašto 2026. godina ne smije proći bez TikToka
‘’U 2026. očekujem još veću pristutnost brendova na TikToku: samim tim će prednost imati oni koji su brži u kreativi i testiranju, ne oni s najvećim budžetom.’’ – kaže Ereš i potvrđuje tri načina na koja se dobro pripremiti za TikTok u 2026. godini:
- Search Ads kao novi “high intent” prostor – TikTok sve više funkcionira kao tražilica, pogotovo za mlađe publike.
- Automatizacija (Smart+) + kreativa na skali – Smart+ će sve više biti standard za performance, ali pobjednici će biti oni koji imaju posložen za brzo izbacivanje novih kreativnih varijacija.
- Priprema za TikTok shop – TikTok Shop se širi po Europi (npr. ulazak u Francusku/Njemačku/Italiju je bio velik korak), ali Hrvatska trenutno nije na popisu tržišta gdje je Shop aktivan. Svejedno, brendovi mogu već sad posložiti katalog, feed i kreativni “creator engine” jer će im to sutra biti velika prednost.
Ako vaš brend još nije na TikToku, to je novac ostavljen na stolu. S prosječnim CPM-om koji je konkurentniji nego ikad, rastom korisničke baze od više od 6 % godišnje i dokazanim ROI-jem, pitanje više nije “trebamo li biti na TikToku?”, već “možemo li si priuštiti da ne budemo?”.
Prema stručnom mišljenju Search Ads će se pokazati kao odlična prilika uz mlađu publiku koja TikTok uvelike koristi kao preferiranu tražilicu, dok se Smart+ kampanje pokazuju korisnima i iznimno učinkovitom za do 36% niži CPA kod velikih kampanja s dovoljno varijacija po pitanju korištenih materijala.
Platforma koja je započela kao prostor za zabavu Generacije Z evoluirala je u sofisticiran marketinški kanal. Riječ je o zreloj publici s kupovnom moći koja provodi više od 90 minuta dnevno na platformi.
Prva godina TikTok oglašavanja u Hrvatskoj dokazala je jedno. Oni koji su prvi uskočili dobili su konkurentsku prednost. Pitanje je samo hoćete li vaši brendovi biti među prvima u 2026. ili će gledati kako vaša konkurencija preuzima prostor na ovoj sve vrjednijoj platformi.
Karlo Turić, Crew Exclusive Creator
